UGC_seeding

Что такое сидинг/посевы?

Это размещение рекламных сообщений в каналах, пабликах/сообществах, группах и других объединениях в разных соцсетях. В России посевы часто делают в Telegram-каналах, на страницах в VK и Одноклассниках, а ещё на блог-платформах типа Дзен или VC.

От таргетированной и контекстной рекламы сидинг в первую очередь отличается нативностью. Сообщения по-прежнему содержат call to action и другие атрибуты промо, но тем не менее мимикрируют под другой контент выбранной площадки.

Проще говоря, начиная читать/смотреть посевной пост, человек не сразу понимает, что перед ним именно реклама.

Чтобы сидинг не вызывал негатива у аудитории («Надоела уже реклама») и, наоборот, привёл вам новых потенциальных клиентов, следуйте паре несложных советов.

1. Из очевидного — ищите нужную вам аудиторию

ЦА, если хотите продавать, или другие релевантные сегменты аудитории, если хотите увеличить охваты/узнаваемость бренда. Например, пост о машинном масле вряд ли стоит размещать в «мамском» паблике, мерч футбольной команды можно рекламировать в спортивных группах, но не в группах соперников и т.д.

‍Если у вас продукт массового потребления — повезло, можно не слишком привязываться к теме сообщества, а делать размещения в группах с активной, «живой» аудиторией.

‍Для дополнительного эффекта постарайтесь выяснить, в какое время нужная аудитория просматривает соцсети, как относится к рекламе, как лучше усваивает информацию (в тексте или на слух) и т.д. Это пригодится при создании контента и планировании постинга.

2. Проверяйте каналы, в которых планируете размещаться

Стандартный набор критериев:
‍

Вовлечённость подписчиков
‍Процент людей от общего числа подписчиков, которые взаимодействуют с контентом — лайкают, комментируют. Чем выше процент, тем лучше;

Наличие/отсутствие ботов и накруток
‍Нам нужна настоящая, живая аудитория;

Количество рекламы
Попадая в рекламный клаттер, есть риск остаться незамеченным. Исключение — паблики, которые специализируются на публикации анонсов мероприятий, тематических подборок товаров и др. (там большое количество рекламы ожидаемо и выглядит гармонично).

Реакция подписчиков на рекламные посты
Проверяем статистику постов и читаем комментарии — полезную ОС учитываем в собственных посевах.

3. Работайте не только с большими каналами

«Размещусь в популярном паблике, и покупатели ко мне придут толпами» — популярный миф. Иногда такие истории хорошо работают на повышение охватов, но есть риск остаться и без денег (размещения в больших блогах стоят соответствующе), и без результата.

Узнавайте, кого смотрит/читает ваша аудитория: зачастую её легче найти в небольших тематических группах. По аналогии с микроблогерами там и аудитория будет лояльнее к публикуемому контенту — лояльность некоторых подписчиков перекинется и наш бренд.

4. Делайте контент интересным или полезным

Помимо продукта пользу может приносить и его реклама. Например, формат видеораспаковки показывает аудитории, как товар выглядит и используется в жизни. Посты с лайфхаками/советами в чём-то упрощают жизнь подписчиков.

Посевы с промокодами на скидку радуют выгодой. Интересные факты в постах — вдохновляют, юмор — смешит. И таким образом вы создаёте положительную ассоциацию с продуктом, которая впоследствии может конвертироваться в покупку.

5. Адаптируйте контент

Да, аудитория сегодня легко распознаёт рекламу — поэтому заигрывать с нативностью и зарывать рекламное предложение в самый конец текста необязательно, не поможет. Зато вы можете сделать так, чтобы посевной пост смотрелся в паблике органично и не вызывал раздражения у читателя («Я на это не подписывался!»).

Например:
‍

если все тексты в группе короткие, откажитесь от длинных лирических отступлений;

если паблик ведётся в юмористическом ключе, не будьте излишне серьёзными в своей публикации;

если в сообществе часто размещают мультимедиа-материалы, сделайте акцент не на текст, а на видео. К тому же, современная аудитория любит вертикальные ролики и доверяет им.

6. Оставайтесь на связи

Посевной пост опубликован? Следите за тем, что происходит дальше. Если аудитория заинтересуется и начнёт задавать вопросы по поводу рекламируемого товара, мероприятия, услуги и т.д., отвечайте на них прямо там, в комментариях, с официального аккаунта бренда. Открытость бренда и знание своих сильных сторон привлекает потенциальных покупателей.

Поможем в выборе!